分析一下，有可能不是很全面，先拋除消費(fèi)習(xí)慣的原因。
徐州的旅游市場(chǎng)并不怎么樣，不是說(shuō)不掙錢(qián)，而是掙錢(qián)太少，與旅游市場(chǎng)成熟地區(qū)差距很大，與自身?yè)碛械穆糜钨Y源不相符。
        一家旅行社的盈利主要來(lái)源，我認(rèn)為有兩點(diǎn)：地接和組團(tuán)。地接的話，徐州雖然有兩漢文化這一王牌，還有淮海戰(zhàn)役紀(jì)念碑這一愛(ài)國(guó)主義教育基地，但是客源并不如想象當(dāng)中的這么多，這與徐州尷尬的地理位置有莫大的關(guān)系。徐州是蘇魯豫皖的交界點(diǎn)，北邊不遠(yuǎn)就是泰山，濟(jì)南，南可以去南京，蘇南，長(zhǎng)三角一帶，向西，便是中原大地，開(kāi)封，洛陽(yáng)，都比徐州有來(lái)頭，就是往東，也有連云港的美猴王占據(jù)山頭。游客再三選擇不會(huì)選擇單一的徐州，最多也就是徐州--連云港這一線路。徐州也曾與山西的晉城，河南的焦作合作組成一個(gè)新型的觀光帶，甚至開(kāi)過(guò)專列，但是最后不了了之。形成不了一系列的旅游特色線路，客源自然少，就算有點(diǎn)客源，到了徐州，帶隊(duì)的導(dǎo)游很少聯(lián)系本地的旅行社，最多到景點(diǎn)請(qǐng)個(gè)講解員，這樣，旅行社地接這一部分幾乎沒(méi)有，餐飲住宿門(mén)票就落入組團(tuán)的外地旅行社手中。
　　一個(gè)旅行社的主營(yíng)業(yè)務(wù)便是組團(tuán)旅行。在徐州，作為一個(gè)進(jìn)入門(mén)檻并不是非常高的旅游行業(yè)，魚(yú)龍混雜且管理很混亂，在這種大環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)并不是服務(wù)而是價(jià)格。你100能走，我95就發(fā)，你95發(fā)，我90也可以，在這種競(jìng)爭(zhēng)下，旅游的質(zhì)量很難得到保證。本是三星的，住了個(gè)二星。本是掛星的，找個(gè)旅行社糊弄了。這樣下來(lái)，就是一個(gè)惡性循環(huán)，質(zhì)量得不到保證，會(huì)極大打擊市民外出游玩的積極性。如果徐州的旅行社可以組織一個(gè)行業(yè)聯(lián)盟，定好每條線路的最底限就好了，這樣大家都有錢(qián)賺。最好不過(guò)了。
　  如果想進(jìn)這個(gè)門(mén)檻，固定的關(guān)系戶尤為重要。